什么样的销售是最厉害的技巧?
答案是——没有技巧就是最厉害的销售技巧!
销售人员已经相对比较有经验,至少已经有了自己第一个客户、收获了第一次销售提成、形成了自己销售的一个基本套路,或者称之为销售技巧。好比一个学武的人,已经练就了一个基本套路,开始闯荡江湖了。在此阶段的销售待遇相对来说会好一些,但同时也承担着巨大的心理压力。销售任务是压在我们头上的一座大山!完不成,随时可能会失业。
在这阶段的销售,已经没有时间去考虑改进自己的销售技巧,以前一天用一次的技巧,今天要用十次就可以了。于是我们看到很多勤奋的销售人员在失败后总结时,会这么说:努力不一定成功、不努力一定不成功。这是一种自我原谅,从人性的角度,我希望大家都要这么想。但是从销售专业的角度来看,这是愚蠢的,因为你勤奋得忘记了思考,这是你失败的根本,你工作的时间和态度不能成为解释的理由,这是狭义的勤奋。在这阶段的销售拥有销售技巧,同时也没有销售技巧。这句话并不矛盾,首先,你拥有的销售技巧,别人是否也拥有,如果你的技巧,所有人都能预见、都可以做到,这是否还能称之为技巧。好比人都会用两条腿走路,请问,这是技巧吗?当然不是!因为你的同类都可以做到,也就不称之为技巧了。只有和其他动物比较的时候可以算是技巧,因为那时候你代表是人类,不再是你自己。同样,销售技巧,当大家都在用同样的手段的时候,和其他人比较,也就不能算是技巧了。
没有个性的销售,随时面临被别人代替的可能。只有你的销售个性、销售风格是不能被模仿,只有这才能让你不可替代。什么是销售精英,比人做不到的,你做到了,你就是。你的过人之处是什么?是你对销售技巧的灵活的运用,不是你的产品、不是你的人脉,是你这个人,是你的个性,是你洞察人和事的能力、是你反大众的销售思维。
销售最厉害的武器是什么?
孩子般的天真和一颗善良的心。
销售技巧的最高境界-----就是没有技巧。被人看穿的技巧是最烂的技巧!客户觉得你没有技巧,也就没有什么要隐瞒于他的,你才能获得他的信任。一切从信任开始。 |